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制氮机厂家汉迅其他新闻 - 内贸技巧——样品费到底收不收

内贸技巧——样品费到底收不收

导语:一般而言,客户对样品费的态度可以判断其真实的需求,大部分真正的买家不会介意样品费。根据对中国制造网内贸站上的广大会员的调查访问,我们了解到80~90%的买家在支付了样品费后,可以最终成为有效的客户;坚持一定要免费提供样品的客户,能达单的几率不足20%。因此,通过对样品费的态度,我们可以初步判断这个买家是不是“有效”,是不是骗取样品。

  在买家要求寄样时,收取样品费是必要的,一是探探对方的诚意,二是样品也是有成本的。如果对方很在意,那双方可以协商,在下订单后退还样品费。如果对方依然不同意支付,那他很可能只要你的样品来看看,交易的可能性很小。在对方开始表示 “愿意支付运费”、“从没遇到收取样品费”的情况下,我们还需要冷静对待,不要被牵着鼻子走。要知道,索要样品的前提应该是双方对产品的基本情况做了沟通,对方有了一定的购买意向。样品费和订单的利润比起来,微不足道。真正的买家不会为了样品费而放弃购买。相反,那些什么还没了解,上来就要免费样品的客户,一定要认真的去判断。

  还有这样的买家,打着寄送样品的幌子,纯个人采购。寄送了样品,就没有下文了。因此,在寄样前,建议中国制造网上的用户要先对买家的身份做一些了解。如果不接受这样的零售的,那不必浪费时间去沟通了。

工厂地址:江苏省苏州市相城区工业产业园

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